离散传感器产品供应商面临的挑战有哪些?

   价格竞争加剧

   中国市场上离散传感器产品的价格竞争越来越激烈，价格下降是近年来的趋势。一直由外资企业主导的离散传感器行业，也有越来越多的国产品牌加入其中。价格的下降将吸引更多的用户尝试使用性能更高的光电开关和接近开关，所以光电开关和接近开关需求的增长速度高于传感器需求总量的增长。近年来，国内供应商无论是从工厂数量、产品种类还是产品质量都有较大幅度的提升，让用户有了更多的选择空间。并且，从目前价格水平来看， 国外品牌仍然有非常大的利润空间，在竞争加剧的情况下降价在所难免。

   技术优势不断缩小

   离散传感器与其他自动化产品相比，光电开关、接近开关和行程开关的技术门槛较低。随着国内市场需求的激增，国产品牌也借势起航，目前在国内多个地区已经形成了产业集群。国产品牌的兴起，满足了国内一部分低端客户低价格的购买需求，本土品牌的产品从销售量上已经超过了进口品牌，但由于价格远低于进口品牌，市场份额依然只能占据小片江山。但是随着国内技术的不断提高，外资品牌的技术优势将不断缩小，国产品牌将迎来新的春天。

   解决方案

   现今的离散传感器生产商大部分采用两种方式来提升自己的销量，优化产品和销售模式，优化产品包括产品的技术更新和产品结构的调整，优化销售模式主要是根据产品定位调整更加适合自己的销售方式，比如基恩士的直销模式给他们带来了远高于行业增长率的年增长额。

   虽然离散传感器只是工业自动化行业的一个小产品类，但是能够提供成套的解决方案的供应商明显有着较大的优势，这也是离散传感器未来销售的一个趋势。无限贴近工业用户的需求，提升自己的服务质量，将客户和行业的需求点带入到整体方案中。